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专访山东临工史生勇:用汗水和人生去书写企业的辉煌篇章

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-02 来源:慧聪机械网 浏览次数:125
  近日,主题为“关怀无止境”的山东临工2017年“服务万里行”出征仪式在临沂临工工业园隆重举行。该活动是山东临工本年度深入市场、服务客户的重头戏,更是其一直以来坚持以客户为中心、以可靠承载重托为核心的品牌理念的体现?;疃鞘街?,慧聪工程机械网记者特别专访了山东临工工程机械有限公司副总经理兼营销公司总经理史生勇先生,他向我们分享了他在山东临工25年的工程机械情缘。
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    走访多地市场 行业回暖令他格外欣喜
    在临工工业园东面的一座办公楼里,慧聪工程机械网记者跟随史生勇先生走进他的办公室里。记者观察到,史总的办公室并没有特别堂皇的装饰。不过,在笔者看来由办公桌、书柜、书报架、会议长桌、会客沙发等主要几样物品,已经错落有致地构建起一个简洁得体高效的办公环境,也正好映衬出办公室的主人对待工作的态度是如此的投入与执着。
    就在这样氛围中,笔者与史总的交谈展开来。谈及今年的工程机械市场状况,史总的脸上露出了笑容。他表示,从去年最后一个季度开始,工程机械市场开始逐渐回暖。进入2017年以来,回暖势头愈加明显。在前两个季度中,以挖掘机为代表的主要工程机械设备的销售均呈现大幅度的增长。
    史生勇总经理还向记者介绍了他最近一段时间以来走访市场的情况。他讲到,每年这个时期山东临工各级领导都会下市场走基层,这是一个非常好的传统。作为企业的领导者和决策者以及各个部门的负责人,通过走访调研,可以真实了解行业市场的动态,和一线用户对于设备的真实看法,这些都将有助于提升山东临工的品牌影响力和产品品质的进一步提升。
    史总表示,在他的走访行程中,以矿山市场居多,而且他能够明显感觉到今年以来,矿山的开工率都比较高,因此临工挖掘机和装载机等在此领域的销售比较火热。确实,以笔者对临工的观察,近一段时期以来,山东临工通过对内部流程的梳理优化以及外部渠道的全力整合,于产品方面则不断推进智能化、节能降耗的进程。由此,临工产品在各区域市场的占有率节节攀升,形势一片大好。
    满怀希冀进厂 踏踏实实从临工基层做起
    2017年是临工成立的45周年,而在此次会谈中,记者了解到今年正好也是史总进入临工的第25个年头。于是,史总向笔者吐露了他在山东临工25年的心路历程。
    他讲到,上个世纪九十年代的初期,中国开始进入改革开放的中期,地处齐鲁大地南部的山东临沂工程机械厂(山东临工的前身)是当地数一数二的国有大厂,企业效益好,员工待遇高,能够进入这样的大企业,是很多当地人梦寐以求的。1993年,史总正好学校毕业,也就在这一年,专业对口的他很顺利地进入了山东临沂工程机械厂。
    从进入临工的那一刻起,史总就抱定一个态度,就是要踏踏实实从厂里的基层岗位干起,一步一个脚印地实现自己的人生价值。在这样的决心和信念的驱动下,史总也是这样做的。进入临工之后,他开始被分配到焊接组,后来又被选派到奥地利进行关于先进焊接技术和经验的学习。学成归来后,经过一段时间的工作历练,当时年龄不大的他被任命为焊接班组的组长。
    看似一个很小的职位,但当时的史总就领导着焊接班组兢兢业业地完成每一项工作,确保制造设备的焊接环节不出一点纰漏,力争能以完美的焊接品质保证产品的可靠性。在笔者看来,这种工作态度和精神或许就是今日临工的“可靠承载重托”口号的由来,它也传承着一代又一代的临工人对于“工匠精神”的极致追求。
    不断挑战极限 辗转多个岗位锻炼自我
    随着社会和市场的发展变化,临沂工程机械厂的业务不断扩大,因当时企业发展的需要,工厂成立了内部审计稽查部门,在原岗位有着出色工作成绩的史生勇被抽调,成为这个新成立部门的成员。进入新的岗位后,面对新的业务领域,他马上着手研究并融入新业务,并虚心向领导和前辈请教学习。史总讲,他用了很短的一段时间就完全了解和掌握了这个领域的业务内容。随后,他就在这个新岗位上做出了自己的成绩,受到了公司及相关部门的好评。
    当时间进入到了2001年,中国工程机械经过了之前十几年的长足发展和积累,此时的行业市场进入到了一个十年黄金发展期。史总讲,就在这一年,他正式转入销售体系。他明白,一个装备制造企业的销售岗位,最终就是要以销售业绩来说话。于是,史总不畏困难,不断挑战自己的极限,扛起了工厂销售的责任。史总向记者表示,那个时候是大西北的甘肃,相对于一些工程机械大厂的产品品牌,临工的品牌影响力还不是很大。面对这样的困境,史总并没有退缩,而是千方百计地向客户推广临工的产品。他说当时他是骑着摩托车去找客户,为临工在市场的发展奠定了良好的基础。最初甘肃的市场不是很好,当地市场的运作也不是很规范,像纠纷、收欠款、拖车等一系列问题时有发生,总之,史总都以自己的操守和原则,和一颗“一切为客户”热忱的心,把各种各样的困难都克服了,并助力临工产品在甘肃的影响力逐渐增强。五年后的2010年,临工的甘肃市场最终迎来了根本性的改变。
    正是鉴于史总当年在甘肃做出的成绩,公司将他调到了陕西市场,接着又是一段时间的带领队伍打拼,公司原定这个区域的300台的销售任务,经过努力和付出,最终史总交出了一份令人满意的答卷,实现了接近600台的销售业绩。接着史总又来到了山西太原,经过他和团队的努力,超越了原定1500台的销售任务,最终实际销售突破了2000台,完成了临工品牌的经典市场运作案例。
    史总表示,在进入销售体系后,他的岗位就由业务员、区域经理,做到大区经理、业务部长,再到挖掘机销售公司经理,后来又晋升为山东临工营销公司总经理。这样一步一个脚印的成长和成就,就是对史总历来勤勤恳恳、任劳任怨的工作精神的回报,也更能够说明史总在工作中始终以企业的发展为首要任务,以提升临工的品牌影响力和营销业绩为执行目标。在笔者看来,此刻对面而坐正在接受我们采访的史总,他是一名真正的临工人。对于他的成长和奋斗的经历,以及他所展现出的精神和责任,笔者表示由衷地感佩,这就是工程机械人的风采。
    可靠承载重托 奋进全力书写临工辉煌
    今天的山东临工,已经发展成为国际化的工程机械领先企业和国家高新技术企业,临工品牌的装载机、挖掘机、路面机械等三大系列设备,已经被广大行业客户所共知,同时,其产品的性能质量、客户满意度和市场占有率均保持在行业领先水平。
    面对这些成绩,笔者想,这都离不开像史总这样“赤胆忠心”的一个个临工员工的贡献。今天,虽已晋升成为山东临工营销公司总经理,但是史总对记者讲到,他还是要以更高的标准来要求自己。在日常工作中,史总的节奏总是繁忙的,就在本次采访的过程中,时不时地有不同部门的员工进来汇报各项工作。记者看到史总办公室的角落有一对哑铃,史总表示,这对哑铃就是他刚买回来的时候举了举,之后就一直静静地“躺在”那个角落??蠢?,史总的工作已经忙到了无暇顾及其他,这种敬业的精神真的值得行业内很多年轻人学习。
    众所周知,“可靠承载重托”已经是临工品牌的一种经典诠释。临工设备品质卓越,确实可靠承载重托。不过,在笔者看来,临工品牌的工程机械之所以广受青睐,首先在于这里有一群更加可靠的临工人,就像史总一样,他们都在各自的岗位上,默默付出着,贡献着,只为建设百年临工,打造品质更为过硬的临工设备。
    在本次采访接近尾声的时候,记者注意到在史总的办公室内,居中挂着一幅书法作品——“天道酬勤”?;蛐碚馑母鲎志屯耆梢愿爬ㄊ纷茉诹俟?5年的心路历程。与此同时,笔者似乎更能够从这四个字上面真切地看到一代又一代临工人同心同德、全心全意建设百年临工的热血和风骨。无论过去,还是现在,他们都在用自己的汗水和付出书写着山东临工的辉煌篇章!
关键词: 山东临工

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